2017年，國家經(jīng)濟增速放緩、房地產市場低迷、銀根收緊……
宏觀經(jīng)濟呈現(xiàn)出的一系列變化，都在倒逼企業(yè)轉型升級。尤其是對于陶瓷行業(yè)而言，今年還面臨著前所未有的環(huán)保升級及巨大的去產能壓力;而隨著國家環(huán)保治理力度的加大，陶企的各項生產成本也在不斷攀升。
與其它產區(qū)的陶瓷企業(yè)相比，淄博陶企的轉型升級更是迫在眉睫，否則將失去與周邊產區(qū)抗衡的能力。
“晚轉不如早轉，被動不如主動”。成為不少淄博陶企的統(tǒng)一認識。
但對于淄博多數(shù)陶企來講，轉型又談何容易。作為轉型升級先行者的山東國潤陶瓷有限公司(以下簡稱“國潤企業(yè)”)，在轉型前同樣也有過一段陣痛期。
前些年，國潤企業(yè)憑借過硬的產品質量在終端消費者當中形成了良好口碑，產能銷售也相對通暢。但是，隨著產業(yè)環(huán)境的不斷變化，以及產能強制性減小，原有的發(fā)展模式已不能適應未來的發(fā)展。
在2016年，國潤企業(yè)變被動為主動，提前步入轉型期。在重新調整了企業(yè)定位、產品布局及長遠規(guī)劃后，經(jīng)過一番大刀闊斧式的發(fā)展變革的國潤企業(yè)現(xiàn)已成為領跑淄博轉型升級的先進企業(yè)。
過去一年，國潤企業(yè)做了什么?
2016年底，國潤企業(yè)做了主動轉型的決策之后，著手在經(jīng)營思路、軟硬件投入上“逆市而為”。
首先，從以下三方面重新調整發(fā)展定位：
一是堅持走品牌化發(fā)展道路。和大多數(shù)山東本土企業(yè)一樣，國潤企業(yè)一直致力于產品的打造、更新，生產出一代又一代的拳頭產品，同時造就了一批又一批的大客戶。但隨著終端消費者品牌意識的增強，完全靠產品致勝的發(fā)展方式越來越艱難。
在此前提下，國潤企業(yè)確定了品牌化發(fā)展的方向，對主推品牌進行了國際化、現(xiàn)代化“VI”升級，從而給外界帶來了全新、美學、現(xiàn)代的視覺變化，也為品牌將來的發(fā)展奠定了良好的傳播基礎;與此同時，在組織架構上還設立了市場部、設計部，給企業(yè)的品牌化發(fā)展插上了翅膀。
二是堅持走現(xiàn)代化管理道路。為提高工作效率，國潤企業(yè)明確未來的管理方向為“年輕化、職業(yè)化、專業(yè)化”，從而招聘、培訓、重用了更多的年輕人，招聘更專業(yè)的人做專業(yè)的事。
三是注重高附加值，淡化產能。過去，產能能夠實現(xiàn)規(guī)模效應，但隨著周邊陶企的產能不斷放大，而自身產能卻受限縮小，國潤企業(yè)迅速調整發(fā)展策略，注重產品的高附加值，不再以產能為主基調，并由此走上了更高、更精、更尖的產品研發(fā)方向。
為什么要對產品大刀闊斧“下狠手”?
在以產品為龍頭、為基礎的轉型過程中，國潤企業(yè)基本上實現(xiàn)了產品的主動轉型。尤其是在今年，國潤企業(yè)在產品創(chuàng)新方面的力度更大。
對此，國潤企業(yè)營銷總經(jīng)理黃五平進行了詳細的介紹。
首先，重新調整產品結構，做“美”產品。
據(jù)黃五平介紹，其公司產品從結構上可劃分三種：
一是寬度產品，同時也是公司的基礎性產品，起到穩(wěn)定客戶群體的作用，包含金剛石、帝皇玉;
二是熱度產品，起到和產區(qū)大形勢對接的作用，包含剝開釉大理石和柔光大理石;
三是高度產品，包含通體拋光磚、通體仿古磚、15度柔光仿古磚。其中仿古磚產品規(guī)格有600×600mm、600×900mm、600×1200mm，厚度有1cm和2cm。該類產品在原料、工藝上都非常復雜、苛刻，尤其是作為主推產品的現(xiàn)代仿古磚，更是做到了真正意義上“表里如一”通體色坯的“現(xiàn)代美學仿古磚”。
其次，產品創(chuàng)新帶動企業(yè)轉型，國潤公司今年重磅推出了通體仿古磚、15度柔光仿古磚、29度柔光大理石等新產品，在規(guī)格、工藝等方面都進行了大膽的創(chuàng)新，融合了多種工藝的通體磚2cm瓷磚就是個典型的例子。
黃五平表示，秉承淄博產區(qū)“以產品為導向”的優(yōu)良傳統(tǒng)，通過此次產品結構調整，國潤企業(yè)將把通體仿古磚與通體拋光磚作為企業(yè)今后的核心競爭力產品，同時把柔光仿古磚作為企業(yè)新的利潤增長點，并努力將其打造成為一款高附加值產品。
在黃五平看來，在歷經(jīng)轉型升級之后，企業(yè)產品線會有所減少，因此，在未來，國潤企業(yè)將與產區(qū)內一些釉面磚頂尖生產企業(yè)合作，通過資源整合、強強聯(lián)合的方式來全力保證各專賣店產品鏈的完整。“我們要做的就是要把技術含量最高的、產品附加值最高的、最有代表性的、最具有競爭力的產品帶給客戶，由此幫助經(jīng)銷商提升終端競爭力”。
跳出“深巷”思路
“品牌化”還要做好這些!
產品轉型升級“高、大、上”以后，企業(yè)品牌化發(fā)展也就勢在必行了。如今，品牌化升級也是國潤企業(yè)發(fā)展的另一個重心。
專賣店是品牌化建設在終端的載體，也是今年國潤企業(yè)與客戶進行紐帶轉換的載體。
據(jù)了解，圍繞專賣店的建設，國潤企業(yè)在年初對旗下主力品牌展廳進行了五星級高規(guī)格的設計，以“簡約、國際、現(xiàn)代”為設計理念引導終端專賣店的方向;而在終端專賣店的建設上，則以充分展示品牌形象為主要目的。
截止目前，國潤企業(yè)共簽訂專賣店合同150多份，完成專賣店驗收并補貼的專賣店超過100個。通過終端專賣店的建設，國潤企業(yè)更多的全新視覺形象被展示在消費者眼前，品牌影響力得到了大大提升。
如今，隨著轉型升級不斷深入，國潤企業(yè)改變了過去“酒香不怕巷子深”思路和做法，主動出擊，通過多渠道、多方式的市場推廣，在各大主流媒體(含報紙、微信)、以及收聽率非常高的地方電臺主動推介，與媒體、同行、終端充分互動，把國潤企業(yè)的核心產品、核心理念充分分享、展示，正逐漸由拼產品的生產型企業(yè)向附帶品牌效應的貿易型、流通型企業(yè)轉變。
通過一年的努力，國潤企業(yè)順應大勢主動創(chuàng)變，跳出產能局限，圍繞品牌和產品的增值、再增值，在轉型升級的道路上越走越堅定、越走越有感覺，伴隨著成效的顯現(xiàn)，前途也變得豁然開朗。
